2010年5月(yue)和(he)7月(yue)，合(he)肥(fei)中(zhong)辰(chen)轻(qing)工机械(xie)(xie)有(you)限(xian)公司两次受邀访问嘉士伯集(ji)团全(quan)球(qiu)总部(bu)并签(qian)署了(le)40000BPH玻璃瓶啤酒(jiu)(jiu)、饮料(liao)组(zu)合(he)生(sheng)(sheng)产(chan)线项目，一(yi)举成为了(le)国(guo)内率(lv)先可为国(guo)外(wai)顶(ding)级(ji)啤酒(jiu)(jiu)饮料(liao)生(sheng)(sheng)产(chan)企(qi)业供应(ying)成套装备的(de)(de)领(ling)先供应(ying)商之(zhi)一(yi)。日(ri)前，本刊记者有(you)幸拜访了(le)合(he)肥(fei)中(zhong)辰(chen)轻(qing)工机械(xie)(xie)有(you)限(xian)公司的(de)(de)技术总监(jian)郑总，以及市(shi)场部(bu)部(bu)长兼(jian)外(wai)贸部(bu)副总经理何总。通(tong)过对话(hua)优(you)秀(xiu)本土供应(ying)商，我(wo)们聆听到了(le)中(zhong)国(guo)优(you)秀(xiu)的(de)(de)本土企(qi)业在经济危机横扫(sao)欧美市(shi)场的(de)(de)不利形势下，逆流(liu)而上、取得发展的(de)(de)成功故事。

 

现(xian)代包装(zhuang)：郑总您(nin)好，首先请您(nin)介绍一下(xia)，在当前的(de)啤酒、饮料装(zhuang)备制造(zao)行业(ye)，国际市(shi)(shi)场和(he)国内市(shi)(shi)场的(de)技术(shu)发展历程和(he)现(xian)状是怎样的(de)？

 

合肥中辰(chen)轻工机(ji)械有(you)限公(gong)司（以下(xia)简称中辰(chen)）：国内现代(dai)啤酒(jiu)、饮料装备制造业是(shi)从(cong)上世纪八十年代(dai)的(de)技术(shu)引进开始(shi)起步发(fa)(fa)展(zhan)的(de)。迄今为止，回顾这一时期国际、国内啤酒(jiu)、饮料装备行业的(de)发(fa)(fa)展(zhan)历程，我们可(ke)归纳出(chu)如(ru)下(xia)几个发(fa)(fa)展(zhan)趋势(shi)：

 

1.功能(neng)(neng)集成(cheng)化。在上世纪八十年代初期，啤(pi)酒、饮(yin)料(liao)生产线上的(de)每台单机只能(neng)(neng)完成(cheng)一(yi)个(ge)功能(neng)(neng)，一(yi)条生产线由很多(duo)执(zhi)行单一(yi)功能(neng)(neng)的(de)单机构成(cheng)。随后，单机逐渐发(fa)展成(cheng)为了(le)组合(he)机。其中(zhong)，最(zui)具代表性的(de)是德国克朗斯公司(si)的(de)吹瓶-灌装-封口-贴标机组，这台设备(bei)集成(cheng)了(le)以往一(yi)条生产线的(de)全部功能(neng)(neng)。

 

2．智能化。伴随着计算机(ji)通讯技(ji)(ji)术、信号(hao)处理技(ji)(ji)术、在线检测(ce)技(ji)(ji)术的逐步发展(zhan)，啤酒、饮料装备已逐步具备了故障自(zi)诊断、自(zi)我保护、生产成品自(zi)动(dong)检测(ce)等功(gong)能，如EBI、FBI、糖度自(zi)动(dong)检测(ce)与(yu)修正(zheng)等功(gong)能。这(zhei)些技(ji)(ji)术的涌现，使设备产能不断地向(xiang)高速方向(xiang)发展(zhan)逐渐成为(wei)可能。

 

3.低(di)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)耗。一方面(mian)，设(she)备(bei)本身(shen)的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源消耗正在(zai)通过设(she)计(ji)的(de)持续优化而不(bu)断(duan)降低(di)；另(ling)一方面(mian)，企业正在(zai)改变啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)、饮(yin)料的(de)制造(zao)和(he)包装(zhuang)(zhuang)(zhuang)工(gong)艺，以(yi)大幅度(du)地削(xue)减单位产品的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)耗。比(bi)如，采用(yong)瞬时(shi)杀(sha)菌技术(shu)的(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)比(bi)采用(yong)传统巴氏(shi)杀(sha)菌方式的(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)更(geng)加节能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，碳(tan)酸饮(yin)料的(de)常(chang)温灌(guan)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)比(bi)低(di)温灌(guan)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)更(geng)加节能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，无菌灌(guan)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)技术(shu)比(bi)热灌(guan)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)技术(shu)更(geng)加节能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)等(deng)。
 

现(xian)代(dai)包装：作为中(zhong)(zhong)国(guo)市场中(zhong)(zhong)领(ling)先的(de)啤酒、饮料(liao)装备制(zhi)(zhi)造(zao)企(qi)(qi)业(ye)，中(zhong)(zhong)辰轻(qing)机公司如何将自(zi)身的(de)装备制(zhi)(zhi)造(zao)实(shi)力与全球领(ling)先趋势、国(guo)际领(ling)先同行企(qi)(qi)业(ye)进(jin)行接轨？中(zhong)(zhong)辰轻(qing)机公司的(de)技(ji)术创(chuang)新策略和(he)目标(biao)是怎样的(de)？

 

中辰(chen)：作为(wei)国内市场中领先的啤酒(jiu)、饮料装备制造企业，中辰(chen)公司始终(zhong)以持续改(gai)进产品(pin)质量、紧盯(ding)国际同(tong)行先进技术、不断(duan)地为(wei)客户提供性价比更优异(yi)的产品(pin)为(wei)己(ji)任。

 

中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)(chen)公司作为(wei)一(yi)个有着几十年(nian)(nian)(nian)机(ji)械装备制造经验的公司，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)非常重视行业中(zhong)(zhong)(zhong)最前(qian)沿的技术(shu)，并取(qu)得了(le)不(bu)错(cuo)的技术(shu)创新成(cheng)就，比如在(zai)2010年(nian)(nian)(nian)的第九届中(zhong)(zhong)(zhong)国国际啤酒(jiu)、饮料制造技术(shu)及(ji)设备展览会(以下简(jian)称CBB展会)中(zhong)(zhong)(zhong)展出的流量计(ji)混合机(ji)和灌装机(ji)。同时，我(wo)们认为(wei)探(tan)寻如何(he)提高设备的稳定性，是国内同行所面(mian)(mian)临的共性问题。近年(nian)(nian)(nian)来，中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)(chen)公司在(zai)材料处理(li)工艺、加工技术(shu)、组(zu)装技术(shu)等基础工作方(fang)面(mian)(mian)，投入了(le)大(da)量的资源和关注度。这些努(nu)力取(qu)得了(le)不(bu)错(cuo)的成(cheng)效(xiao)，使中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)(chen)产(chan)品的稳定性不(bu)断提高。

 

谈到创新(xin)目标，我们不仅要关(guan)注设备的(de)技(ji)术先进性，还要注重(zhong)同样为客(ke)户所(suo)关(guan)注的(de)设备稳定性及持久性，这(zhei)也是(shi)为提(ti)升中国(guo)制(zhi)造(zao)企(qi)业的(de)形象所(suo)必(bi)须采取的(de)举动。

现代(dai)包装：请您(nin)详(xiang)细介绍一(yi)下中(zhong)辰轻机公(gong)司当前(qian)最新的技术(shu)创新进展(zhan)和成就。

 

中(zhong)辰：在(zai)中(zhong)国啤酒、饮(yin)料行(xing)(xing)业发展的几(ji)十年中(zhong)，中(zhong)辰公司起到了(le)中(zhong)坚的作用(yong)。特别是(shi)在(zai)饮(yin)料行(xing)(xing)业，中(zhong)辰公司一(yi)(yi)直是(shi)国内一(yi)(yi)流(liu)的供应商。

 

中辰公司最新的技术进展和成就包含了如下四款创新的产品和技术：

1.流量(liang)(liang)计(ji)式(shi)混合(he)机：这是基于自(zi)动计(ji)量(liang)(liang)、自(zi)动检测和自(zi)动控制技术的混合(he)机，具备糖度补偿、混比(bi)数据(ju)库技术，可以最大程度地削减(jian)糖浆(jiang)消耗量(liang)(liang)、减(jian)少生产准备时间。在2010年的CBB展会(hui)上，中辰公司(si)展出了产量(liang)(liang)为15000升(sheng)/时的流量(liang)(liang)计(ji)式(shi)混合(he)机，而我们的最大产量(liang)(liang)高(gao)达45000升(sheng)/时。

 

2.流(liu)量计(ji)式灌(guan)装机：采用了流(liu)量计(ji)精(jing)确(que)计(ji)量灌(guan)装容器，减少(shao)了PET瓶由(you)于(yu)储存、充压等原因(yin)发生(sheng)容量变化时造成的物料(liao)损耗(hao)；可在线调整灌(guan)装容量，减少(shao)不(bu)同饮(yin)料(liao)品种(zhong)的生(sheng)产转换(huan)时间，提(ti)高生(sheng)产线效率；采用了常温灌(guan)装技术，可降(jiang)低能(neng)耗(hao)。

 

3.啤(pi)酒(jiu)灌装机：采用了二次(ci)抽真空(kong)、集中排气、保(bao)洁式(shi)台板、导轨喂盖等技术，产(chan)量(liang)为40000瓶/时，适用于(yu)大型(xing)或中型(xing)啤(pi)酒(jiu)厂的设备更(geng)新(xin)与(yu)改造；

 

4.啤酒、饮(yin)料两(liang)用灌(guan)装机(ji)：将(jiang)啤酒和饮(yin)料灌(guan)装技(ji)术有机(ji)地结合到了一起，为客户提供了又一个经济(ji)的配置方案。

现代包装：何(he)总(zong)您好，2010年5月(yue)和7月(yue)，中(zhong)辰轻(qing)机(ji)公司(si)两次(ci)受邀(yao)访问嘉士伯集(ji)团全球(qiu)总(zong)部并签署了40000BPH玻璃瓶啤酒、饮料组合生产线项(xiang)目，一举成为(wei)了国内率(lv)先(xian)可为(wei)国外顶级啤酒饮料生产企业(ye)供应(ying)成套装备的(de)(de)(de)领(ling)先(xian)供应(ying)商之一。在此，我(wo)(wo)们想(xiang)请您与我(wo)(wo)们分享一下当前(qian)中(zhong)辰轻(qing)机(ji)公司(si)在全球(qiu)范围内外贸业(ye)务(wu)的(de)(de)(de)拓(tuo)展状况和取得的(de)(de)(de)成就。

 

中(zhong)(zhong)辰：目(mu)前，中(zhong)(zhong)辰公(gong)司(si)(si)的海外(wai)客户已遍布全球(qiu)近60个国(guo)(guo)家和地区，覆盖了世界所(suo)有大洲，甚至发(fa)达(da)国(guo)(guo)家市场(chang)，如日(ri)本、德(de)国(guo)(guo)、加(jia)拿大、澳(ao)大利亚(ya)等。中(zhong)(zhong)辰轻机公(gong)司(si)(si)的海外(wai)业务从本世纪初开始起步发(fa)展，于2006年～2010年迎来了高速发(fa)展的时(shi)期。从2010年到目(mu)前为止(zhi)，中(zhong)(zhong)辰公(gong)司(si)(si)的海外(wai)订单总量(liang)已实现了一亿五(wu)千万人(ren)民币的目(mu)标(biao)。

 

现(xian)代包(bao)装：能够(gou)获得国外(wai)(wai)众多(duo)顶级(ji)啤(pi)酒饮料(liao)生产企业(ye)的青(qing)睐，意(yi)味着贵(gui)公司在(zai)多(duo)方面均具备领先的实力。在(zai)此请您(nin)介(jie)绍(shao)一(yi)下中辰(chen)轻机公司能够(gou)赢(ying)得海(hai)外(wai)(wai)客户(hu)青(qing)睐的强劲技术实力和优势。

 

中辰：中辰轻机公司是业界公认的、中国啤酒饮料装备制造业中的一流企业，我们能够获得全球客户的青睐，主要依靠于如下若干优势：

1.稳健的公司运营和管理能力

中(zhong)辰轻机(ji)公(gong)(gong)(gong)司拥有45年的发展历史。从1984年进入啤酒、饮料装备制造业以(yi)来，中(zhong)辰轻机(ji)公(gong)(gong)(gong)司便(bian)一(yi)直处于行业领(ling)先的地位，而(er)这一(yi)切(qie)成就均离不开(kai)稳健的公(gong)(gong)(gong)司运营和管理。同(tong)时(shi)，这也(ye)是中(zhong)辰公(gong)(gong)(gong)司获得中(zhong)高端客户肯定的先决条(tiao)件。嘉士伯、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)乐、百事可(ke)(ke)乐这样的大集团，非常注(zhu)重(zhong)合作伙伴稳健的经营能(neng)力(li)，因为这有助(zhu)于建立(li)长(zhang)期、可(ke)(ke)信赖的合作伙伴关系。

 

2.一流的研发和制造能力

在(zai)这里，我想再强调(diao)一下中(zhong)辰(chen)公(gong)司(si)对产品(pin)精(jing)(jing)益求(qiu)精(jing)(jing)的态度。比(bi)如，我们设计和制造(zao)的灌注(zhu)机技术已经非常(chang)成熟(shu)。即使(shi)是这样(yang)，中(zhong)辰(chen)公(gong)司(si)针对出(chu)(chu)厂的每台灌注(zhu)机都会做出(chu)(chu)细(xi)节(jie)上的改进。

 

3.强大的咨询和服务能力

当前(qian)，中(zhong)辰公(gong)司正在推行咨询(xun)式销售、销售与工(gong)(gong)程(cheng)服(fu)(fu)务(wu)一体(ti)化目标，致力(li)于为我们的(de)客户提(ti)供(gong)全(quan)方位(wei)、一站(zhan)化、从(cong)A到(dao)Z的(de)强大(da)咨询(xun)能(neng)力(li)和技术(shu)服(fu)(fu)务(wu)模式。本次我们与嘉士伯集团的(de)订单正是如此，业主将40000BPH啤酒、饮(yin)料整(zheng)厂(chang)工(gong)(gong)程(cheng)设备都(dou)交给了中(zhong)辰轻机公(gong)司进行总集成。能(neng)获(huo)得嘉士伯集团的(de)首肯，应该(gai)说我们对(dui)啤酒、饮(yin)料整(zheng)厂(chang)工(gong)(gong)程(cheng)的(de)顾问、技术(shu)和服(fu)(fu)务(wu)水平已(yi)经达(da)到(dao)了一个令(ling)人(ren)满(man)意的(de)高度。

 

4.信誉和服务，成为客户可信赖的长期合作伙伴

人(ren)无信不立，诚(cheng)实(shi)守信一(yi)直是(shi)(shi)中(zhong)辰(chen)(chen)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)企(qi)业(ye)(ye)文化和精神。正如中(zhong)辰(chen)(chen)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)取“忠诚(cheng)”的(de)谐(xie)音(yin)——“中(zhong)辰(chen)(chen)”作为(wei)企(qi)业(ye)(ye)名称一(yi)样，我(wo)(wo)们始(shi)终履(lv)行着“对(dui)客(ke)户忠诚(cheng)”的(de)服务(wu)理念。嘉士伯总部曾多次赞(zan)誉中(zhong)辰(chen)(chen)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)：“我(wo)(wo)们将项目交给你们来做(zuo)，是(shi)(shi)由于我(wo)(wo)们坚信你们一(yi)定能够完全满(man)足我(wo)(wo)们的(de)要求，你们是(shi)(shi)我(wo)(wo)们见到的(de)、将售后服务(wu)做(zuo)得(de)最好(hao)的(de)中(zhong)国公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)”。国内企(qi)业(ye)(ye)娃哈哈公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)对(dui)中(zhong)辰(chen)(chen)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)评价是(shi)(shi)：“在这么多的(de)供应商中(zhong)，我(wo)(wo)们认为(wei)合肥(fei)中(zhong)辰(chen)(chen)是(shi)(shi)一(yi)个做(zuo)实(shi)事的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。

 

5.一流的人才和团队

企业的发(fa)展(zhan)离不开人(ren)(ren)(ren)才(cai)，市场的竞(jing)争(zheng)其实就是人(ren)(ren)(ren)才(cai)的竞(jing)争(zheng)。中辰(chen)轻(qing)机公司(si)海外团队从起(qi)步(bu)时的几人(ren)(ren)(ren)，已(yi)发(fa)展(zhan)到(dao)今天近(jin)20人(ren)(ren)(ren)的规模。中辰(chen)公司(si)的每位员(yuan)工对公司(si)的发(fa)展(zhan)都付出了辛勤的汗水，同时也是我们公司(si)海外业务高速发(fa)展(zhan)的见证人(ren)(ren)(ren)。

现代(dai)包装(zhuang)(zhuang)：当(dang)前，金融危机(ji)的影(ying)响还未完(wan)全消退，因此(ci)请您介绍(shao)一下贵公司(si)是如何在国外(wai)啤酒饮料装(zhuang)(zhuang)备市场处于需求低迷的时期，依(yi)然创造出(chu)了众多的外(wai)贸订单业(ye)务(wu)(wu)？请您详细介绍(shao)一下贵公司(si)在海(hai)外(wai)市场和外(wai)贸业(ye)务(wu)(wu)开拓领(ling)域所具(ju)备的领(ling)先优势、先进实力和独(du)到见解。

 

中(zhong)(zhong)辰：一直以(yi)来，我们都(dou)非常重视海外(wai)市场(chang)(chang)的(de)(de)(de)业务开拓(tuo)工作。2008、2009年的(de)(de)(de)经(jing)济(ji)危(wei)机(ji)对整(zheng)个市场(chang)(chang)来说(shuo)，可以(yi)说(shuo)是大浪(lang)淘(tao)沙。中(zhong)(zhong)小(xiao)客(ke)户的(de)(de)(de)决策虽(sui)然延(yan)缓，但是显(xian)性需求依(yi)然存在(zai)。对于这(zhei)些经(jing)过经(jing)济(ji)危(wei)机(ji)洗礼尚存在(zai)的(de)(de)(de)显(xian)性需求，我们把(ba)握得(de)很紧。我们在(zai)这(zhei)一轮市场(chang)(chang)环境中(zhong)(zhong)，从等客(ke)户来到走出国(guo)门主(zhu)动营销，凭借我们的(de)(de)(de)实力、服务和真诚打(da)动了(le)这(zhei)些具有显(xian)性需求的(de)(de)(de)客(ke)户，最终赢得(de)了(le)订单(dan)和市场(chang)(chang)。

 

现代包(bao)装：贵公司今后在外贸业(ye)务领域中(zhong)的进(jin)一步发(fa)展(zhan)目标是怎(zen)样的？纵(zong)观全球和中(zhong)国(guo)市(shi)场(chang)，贵公司在2011年的全面发(fa)展(zhan)目标是怎(zen)样的？

 

中辰：我们的愿景是成为国际一流的啤酒、饮料包装设备供应商。因此，我们对中辰公司海外业务的发展有三个基本定位：

1.深化海(hai)外大客(ke)户(hu)发展(zhan)战略。

 

2.坚持以整厂(chang)交钥匙工程为主的业(ye)务(wu)架构和服务(wu)格局(ju)，整合公司和社会的优质(zhi)资源，为海外(wai)客户提(ti)供全方位的一(yi)揽子(zi)解(jie)决(jue)方案。

 

3.注重市(shi)场和(he)服(fu)务渠(qu)道建设(she)，逐步建成以区(qu)域代理、区(qu)域服(fu)务中心(xin)为主(zhu)体架构的市(shi)场和(he)服(fu)务体系。

 

现代包装(zhuang)：最后，请(qing)您与我们分享一个中(zhong)辰公司与国内(nei)或国外客户成功合作的经典(dian)案例。

 

中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)：中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)公司(si)与(yu)客户(hu)(hu)合作的(de)(de)成功案例(li)很多，比如我们在国(guo)内与(yu)可(ke)口可(ke)乐公司(si)、娃哈哈集团(tuan)、燕京(jing)啤(pi)酒集团(tuan)等知名客户(hu)(hu)的(de)(de)合作。我想(xiang)在这里重点谈(tan)谈(tan)中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)公司(si)与(yu)百事(shi)国(guo)际(ji)公司(si)的(de)(de)合作案例(li)。仅在三年内，我们已在百事(shi)国(guo)际(ji)的(de)(de)系(xi)统内提(ti)供了共计11条以36000BPH为主导的(de)(de)玻璃瓶、PET瓶高速碳酸饮(yin)料（CSD）、热(re)灌注(zhu)果汁饮(yin)料（NCB）生产(chan)线。从2010年年初(chu)截止(zhi)到目前，百事(shi)国(guo)际(ji)系(xi)统又从中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)轻(qing)机(ji)公司(si)采购(gou)了4条高速饮(yin)料生产(chan)线。引用百事(shi)国(guo)际(ji)公司(si)对中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)轻(qing)机(ji)公司(si)的(de)(de)评(ping)价，那(nei)便是：“事(shi)情交(jiao)给中(zhong)(zhong)(zhong)辰(chen)做，我们放心。