展望未来•重新出发•中辰轻机召开2023年销售启动大会
点击率: 发布时间:2023-01-13 13:30:28
1月7日(ri)，中辰轻机组织召开了隆重的2023年度销售启动大会。党委书记、董事长查正旺，总经理(li)何胜出席会议(yi)并发表讲话，会议(yi)由总经理(li)助理(li)许成军主持，销售系(xi)统全体(ti)员工(gong)参加。
首先大家对(dui)新加入(ru)销(xiao)售(shou)(shou)系(xi)统员(yuan)工表(biao)示(shi)了(le)热烈欢迎，各位新同(tong)事做了(le)精彩(cai)的自我介(jie)绍。各销(xiao)售(shou)(shou)区域负责人和部门(men)领导(dao)(dao)对(dui)年度工作进行了(le)汇(hui)报，总结了(le)一(yi)年来工作中的得失(shi)，并(bing)提出下一(yi)年工作计(ji)划。各部门(men)领导(dao)(dao)对(dui)2022年度KPI考核完成情(qing)况进行了(le)细致(zhi)的解(jie)读回(hui)顾，并(bing)确(que)定(ding)2023年KPI考核要求(qiu)，确(que)定(ding)了(le)具(ju)有雄心的2023年销(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)标。会议安排了(le)销(xiao)售(shou)(shou)培训环节，针对(dui)2022年典型的国内外销(xiao)售(shou)(shou)案例(li)的市场情(qing)况、项目特(te)点、布局图要点、关键要素进行解(jie)读，包(bao)括48000~54000瓶(ping)/时(shi)PET吹灌旋(xuan)生产线、48000~90000罐(guan)/时(shi)易拉罐(guan)生产线、40000~50000瓶(ping)/时(shi)玻璃瓶(ping)生产线，以及啤酒、饮料包(bao)装柔性化生产线等。
查(cha)正旺代表(biao)公(gong)司党委(wei)和(he)班子成(cheng)员，对(dui)销售系统所作的成(cheng)绩表(biao)示肯定。查(cha)正旺鼓(gu)励大家多(duo)认真交(jiao)流(liu)，多(duo)深入思考，从案(an)例中总结经(jing)验(yan)。同时，他对(dui)销售工作提出了几点要求(qiu)：
一、加强跑动。真正做到“跑、泡、网”，利用公司完整的产品结构和产业链，细心耕耘，增加客户信息量，坚持长期主义，进一步筑牢市场根基。
二、挖掘亮点。挖掘产品、服务亮点，利用新媒体进行广泛宣传，产生新的“流量经济”。
三、计划细致。提高执行力，听话照做，是最大的捷径，把市场耕耘透，是继续获取成功的最大捷径。
何胜(sheng)表示(shi)，2022年(nian)中辰轻(qing)机在疫情(qing)反复(fu)、市场波(bo)动的(de)情(qing)况下实现逆势上扬，销(xiao)售收入和利润双双增(zeng)长近30%，他(ta)指出，围绕“打造全球化的(de)受(shou)人尊敬的(de)食品包(bao)装行业(ye)优秀供应商” 的(de)企(qi)业(ye)定(ding)位以(yi)及“八好”目标(biao)要求，2023年(nian)，销(xiao)售系统要做好以(yi)下几个(ge)方面工作：
一、抓好疫情解封后的市场宣传工作，运用好大数据流量、国内外展会等宣传方式，向行业讲好中辰发展故事，持续塑造中辰品牌魅力。
二、在产品面上，要建立中辰轻机标准整线范式，多做整线项目、大单机项目以及技术创新项目抢占市场头部机遇和先机；在客户群体上，要继续加大大客户开发的广度和深度全覆盖、区域市场进一步全面做实做细，积累高质量区域客户。
三、项目工程管理要以项目验收作为核心指标，统筹好各项资源，提升重点客户满意度和验收效率、技术支持水准、降本提质增效。
四、持续强化区域和项目经理KPI考核。深入推行“清单式”管理，提升干部队伍和员工履职能力；人力资源上，坚持“高举、高打、高压、高能、高效”方针。